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  • 新蛋你不应只是低价…(谈谈B2C的网络营销)
  • 作者:管理员 发布日期:2019-08-14点击率:
  •   如果说,低价是线上相对于线下商城的竞争优势的话,那么,线上商城之间的价格战应该也是打底的了。上面本人与一同行朋友的聊天,同为 电商,大家都很熟悉各大商城之间的策略,但是从这个简单的对话看,新蛋的价格策略未起起来力挽狂澜的作用。

      京东的异军突起,使得正沉浸于对中国市场展开“深入的市场调研与试验”的新蛋无所适从。国际精英组拟邀请国内外22支队伍参加,香港,新蛋美国市场做的如火如荼,从系统到物流,都具备竞争优势。当京东正以300%以上的速度递增大力修饰市场的时候,新蛋网终于禁耐不住了(据相关数据,京东商城08年销售做到14个亿,新蛋是2亿),随即,又一轮的中高层洗牌,这次更是汇聚全球的新蛋人才以及大力挖掘各大IT公司高管,齐聚中国,誓言订抢占鳌头。

      营销策略上,我们也不泛在百度上,乃至“不作恶”的GG,www.696568.com在这方面3%br 也要照顾一家人。GMAIL上看到类似于“京东,不如来新蛋更便宜” 的推广广告,更是开始在淘宝开各种账户,以叫卖“新蛋优惠券”的方式变相降价,地上推广更是进入各大高校以及电脑城对消费者进行直接体验宣传,但核心依然是“低价”。

      低价是抢客的策略,只是,它应该也只是获得“第一次购买”客户的方式之一,换言之,获得“第一次购买”的消费者,不仅仅通过低价。就京东与新蛋而言,京东作为先入为主,以低价口碑以及便利的配送服务获得了消费者的口碑,从而获得了打上“京东烙印”的消费者,而通过复制式的低价策略来抢客,却严重的忽视了消费者的购买习惯。是的,可能在新蛋网购买一个剃须刀比京东便宜15块,但这15块却让我非常懒得去注册多一个账号,填多一份资料,了解多一个购物流程,我只需要很方便的让京东给我发货,因为我通过那里购买过,并享用过比线下商店更便宜的价格。

      其实京东与新蛋,就像当当与卓越前期的竞争,当当网能意识到“第一次购买”的重要性,并不惜血本,曾经一度获得一个首次购买的用户的成本高达 75元(电子商务的第一次购买客户,其价值大于网络营销定义上的CPA,仅仅只是注册并不能体现,注册完账号,完成一次购买体验,才是高价值用户)。第一次购买的用户达到一定规模之后,会怎么样呢?

      并不是拥有大量的第一次购买的用户之后,就一定获得市场。客户是很容易被引导的,因为选择越来越多,用户并不忠诚,也正因为选择越来越多,用户变得迷茫,更需要被引导。获得大量的第一次购买用户之后,才可以通过丰富的营销策略,引导用户的再消费。商家的用户是需要自己去做的,而销售量才是通过搜索引擎(如,百度,GG)、导购平台(如爱比网)、门户或是大量的个人站长等各种客流渠道配合形成。

      CPS到底可不可行?CPS有没有效?CPS是B2C商的救命稻草?一系列关于CPS的问题,被重复的提问与回答着。借着新蛋的话题,我们来探讨一下,CPS做得成功的,或者也就卓越,当当,凡客,MASOMASO等几家了。其它呢?区分是否做得成功,在于规模,能否通过CPS做上量,就如amazon的CPS占据了15%,30亿美金的销售额(08年的数据),投入成本如何(因为做CPS大量的用户基础或是通过媒体等渠道形成品牌告之与积累来配合的),这是CPS的隐性成本,正是因为这个隐性的成本,被很多B2C运营者忽略或是轻视了,从而没法通过这个渠道获得一定的销售比例。尽管获得一定期市场,CPS的原创者亚马逊都只占了三分之一不到,国内的很多B2C商把它当成救命稻草,确实值得三思。(关于CPS的问题后面专门写一篇)

      话回主题,写本文是刚好跟一朋友聊天,所以,一时兴起。最近有一个电商聚会,来了四五位淘宝皇冠级卖家,就一个朋友所说:他们正在寻找理论支持… 或者说,他们开始在思考网络营销之道,当他们尝试去淘宝卖点东西,一不小心就卖出了个皇冠,美梦还没醒的时候,恶梦就开始了,发现原来这么好做的生意并非如此,而是淘宝给的一个美梦,那么,如果连淘宝的卖家都开始做网络营销的时候,连苏宁这种3C母舰叫嚣进军b2c的时候,“传统的B2C们,应该走得更远一些”,突然间,我似乎更明白了贝索斯说的“亚马逊是一家IT公司”的意思。

      无论你是想做个零售商,或是想做个创新的电子商务公司,亦或想做个亚马逊,引用大家所说的“你不得不关注电子商务”,我这里说上一句“你不得不关注网络营销”。(

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